一年只打一次价格战 在线旅游商“有钱就任性”

　　“这两年在线旅游的基本形势就是，一年只打一次价格战，一打打一年。”谈到近在眼前的双十二，帕劳国际旅行社的中国区经理董梁这样调侃道，“即便你再怎么说双十二打七折、打六折，消费者还是会想一想，是不是淡季的时候本来就应该这个价？但现在价格战已经打到卖1元、甚至0元的程度，那就是明摆着赔本赚吆喝了。”董梁认为，在“1元旅行”面前，再想借双十二“打掩护”清仓的做法对旅行社来说已经没有意义，对于双十二打折的旅游产品，他建议“五折以下都可以考虑”。

　　事实上，1元乃至0元的“秒杀”活动，这几年已经被在线旅游商们玩得愈发纯熟。从市场反馈来看，参与“秒杀”的产品，其实与原价出售的旅游产品并无分别，只不过数量非常有限，且部分产品的出行日期会有所限制。记者本人去年便曾在艺龙的双十二活动中以1元的价格成功“秒杀”了价值数千元的巴黎五星级酒店住宿一晚，但艺龙方面随后给出的确认邮件中却标注：必须在2014年6月30日之前入住，逾期无效。最后记者因时间无法安排只能放弃。

　　从1000万个“1元旅行”到12万张特价机票，这种规模空前的促销活动到底需要投入多少成本？本文中提及的三家在线旅行商均未作出正面回应，只有“去啊”表示，这笔费用将全部由阿里集团自己承担，“没有航空公司或代理人分摊”。至于其它在线旅行商，记者推测其将根据以往业内的促销惯例，大部分营销、让利费用仍将继续由其投资股东承担，而旅行社、航空公司等合作伙伴将分摊一部分不有损成本的让利幅度。

　　追本溯源，要获得更多的市场份额，不免要以高昂的营销成本为代价，这已经逐渐成为在线旅游商之间的共识。不久前，携程地面服务事业部CEO周舟便在微信朋友圈对双十二大发感慨：“几年前携程想通了利润率是可以降的，于是返现5亿，把一些对手弄不见了。这次好像想通了利润是可以负的，想来会更可怕。”

关键词：价格,在线,旅游