杭州宋城景区推打赏模式 先玩后付钱付多少看你心情

据经济之声《天下公司》报道，一场演出，您先看完再决定给多少钱，或者是要不要给钱，这样的方式吸引您吗？最近杭州宋城景区推出打赏专场活动，游客可以免票入场观看演出，看完之后再付钱。

只要你有杭州九区四县的身份证或者市民卡，就能免去三百元的门票，进入景区观看宋城千古情等表演，看完之后再由你自行决定是否要付一些赏钱。目前来看，给赏钱的市民占大多数，数额一般在二十到五十元之间，也有部分土豪给到三百元甚至五百元的，当然，也有看完不给赏钱的，或者赏一盒泡面、赏一包薯片。

游客：“给了多少？”“10块”“50块”“我没有打赏”“我给了三百，因为我们有三个人”

最终景区方面将当天所有打赏得来的钱汇集起来，平均下来每人掏了正常票价的三分之一。宋城景区总办负责人李女士对活动效果非常满意，她说，打赏模式由来已久，这次和景区结合是为了让更多人认识宋城。

李女士：其实打赏这个模式由来已久了，像过去的堂会，台下的观众叫好认可的话，就会扔一些钱等等。所以我们也是觉得这样做是观众对你的一种认可。很多游客不了解我们的演出，我们就和导游、旅游公司想出这个办法，把大门敞开，你先来看，看完后你觉得值多少钱就给多少钱。

除了吸引来大量的本地游客，宋城还通过打赏做了一次实时的问卷调查，宋城景区总办负责人李女士说，游客提出了非常多有价值的建议。

李女士：我们启动这个模式，先入园后打赏，就是因为现在老百姓越来越爱旅游，而且是我的旅游我做主，和你诚信与否没关系，就是你打赏了就说明你认可，你不打赏，就是我们还需要鞭策自己。而且这次打赏活动的门票后面还有我们的调查问卷，这几天回收的调查问卷也非常多，里面的建议都是各种各样的，对我们来讲都是很好的东西。

李女士告诉我们，这次的活动只针对杭州市民，今后根据实际情况会考虑是否要推广到全国。

李女士：因为宋城本身就依托着杭州有着深厚的文化积淀，在杭州发展了19年，刚开始其实更多的都是本地的老百姓来看，因为做旅游的也是慢慢从周边扩大到全国。

导游小史这几年一直在带华东五市的团，几乎每个月都会去两次宋城，他说，江浙地区很多景点都常有打折活动，不过只针对本地人。

小史：我们这边经常有这样的活动，比方说我们的无锡灵山，针对当地人有一元门票。有时候它为了增加人气，会有一些类似的活动，但它只针对本地人，因为本地人去的比较少，如果他们没去过的话，他们就不是很了解，比方说有人去了杭州，本地人如果去过了觉得好玩的话，他肯定会把他的朋友带过去。

记者：那他也可以对全国开放，因为这样也会有好多人慕名前去。

小史：如果这样它的收入就少了，在做营销的同时，也不会影响它太多的收入，因为说实话到宋城玩的人基本上没有本地人的。

小史认为，打赏也好，一元门票也好，营销模式花样再多，最终还是要靠景区的综合实力。不过，有些景区却恰恰相反，实力具备了，但缺少公众的认知，这个时候，就该宣传发力了。

不久前，山东的一个景区推出游玩抽现金活动，吸引了不少游客。很多人抽到的现金比门票钱还多，相当于你去旅游还能赚点儿钱。

还有景区和热门的网络游戏合作，在3D网游中体现景点，玩家获得的积分、奖励都可以折合成景区门票；更多景点选择和热门电影、真人秀节目合作，效果往往不错。

还有一些营销，虽然吸引眼球，却充满争议。比如湖南平江某景区为前来漂流的单身游客推出比基尼“护漂”项目，众多身穿比基尼的美女和单身游客同船体验漂流，名曰“为游客保驾护航”。这给景区带来了旺盛的人气，但也有人质疑，这样的营销手法太俗气。（记者王肖蕾）

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