在线旅游暑期价格战提前开打：1999玩遍全球

　　各怀利益算盘

　　颇有意思的是，在这一轮OTA暑期价格战开打之前，先是携程、同程、途牛和驴妈妈四大竞争对手联合开规范导游发布会，而到了上周末，携程突然就成为了“冤家”艺龙的大股东，加之携程本身已经持有同程和途牛的部分股份，这些“你中有我、我中有你”的关系令人觉得雾里看花，令人困惑的是在线旅游业者们究竟是敌是友。

　　“没有绝对的朋友或敌人，都是利益诉求。携程希望做到的就是稳固的行业老大，并且尽可能地去除同业对手，这就是其不断收购同业者股权的根本动因。但携程的系列收购也很有难度，其目前能够拿下的基本都是与自家模式类似的企业，比如同程和艺龙，尤其是艺龙与携程的模式几乎一模一样。如此，携程才能够做合并同类项。相对而言，去哪儿的模式与携程有差异，这也导致携程对于去哪儿的资本收编是具有一定难度的。”有接近人士透露。

　　“或许正是因为收购这种方式‘简单粗暴’，因此要真正整合完毕并非短期内可以完成的，尽管各方在股权上有所捆绑，但具体业务依旧是各自为政、独立运作。比如艺龙，即便其现有大股东是携程，但艺龙依旧是独立运营的，难以避免各自抢占市场份额、客源、资源等，竞争显然还是存在。”上述接近人士进一步表示。

　　中国普通大众游客有一个特点，就是客户忠诚度不高，即所谓品牌黏性度并不高，有研究机构在业内做过调研显示，其实只要价格有所波动，很多客户就会做其他低价选择，并不是只认准一个品牌，所以这就更加说明只要有更加低价的产品就能抢到客人。赵焕焱续称，“这种状况下，OTA怎么可能放弃价格战，尽管价格战‘烧钱’非常厉害，甚至导致上市公司因营销成本高企而亏损，但你如果不做低价，那么立马客源流失，然而长期价格战又会挫伤企业利润，这是个非常令人纠结的问题。”

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